透视中国润滑油市场未来健康发展之路

日前在北京举行的第十二届中国国际润滑油品及应用技术展览会上，来自中国、美国、英国等多个国家和地区的近120家润滑油类企业及品牌同台竞艳，中国石化润滑油公司、美孚、陶氏、美国石油学会等领先企业、行业机构的领导及专家学者共聚一堂，以论坛的形式集中行业智慧，探讨行业发展的良方，充分表现出对中国润滑油市场的信心。了解网址：www.szdsh999.com

    润滑油生产厂家市场集中度之下的竞争法则

    过去数年间，中国润滑油市场的集中度越来越高。从全球润滑油市场的格局来看，美孚、壳牌、中国石化润滑油公司等世界最大的15家润滑油生产商虽然只占润滑油厂商总数的1%，却控制了超过60%的全球润滑油销量，可见市场集中是润滑油行业的大势所趋。何去何从？这不仅是中小企业的艰难抉择，也是大型企业在竞争日趋激烈之下不得不深思的问题。

    作为中国高档润滑油企业的掌门人，中国石化润滑油公司总经理宋云昌曾在5年前准确预见中国润滑油市场的格局演变，而且洞察到产业链竞争的本质。他认为，润滑油产业链协同发展的格局将进一步深入，向上向基础油、添加剂等产业延伸，向下向营销渠道及与润滑油品相关的汽车后服务市场延伸。

    目前，部分民营企业开始进入润滑油基础油生产领域，谋求资源掌控，中国石化、中国石油两大企业加大了对精制基础油生产、添加剂制造等方面的投入，同时与汽车换油相关的终端服务业规模也不断扩大并延伸，润滑油生产企业也在生产和销售汽车化学品。

    产业链布局是润滑油企业通向未来的关键路径，这既要有清晰的战略和足够的资金支持，也注定了后端技术和前端品牌的价值权重。在2011中国国际润滑油品产业发展高峰论坛上，宋云昌表示：品牌的影响力和技术的掌控力是产业链竞争缺一不可的核心要素，以品牌为保障，以技术带市场，既可以形成大众化市场的竞争优势，也是满足众多细分市场个性化和多样性需求的保障。

    品牌影响：全球润滑重地的定海神针

    很多润滑油企业都存在这样的困惑：为什么产品销量不错，企业却没有多少利润？为什么一些企业在经历一轮规模扩张之后停滞不前甚至倒退，而壳牌、美孚等国际一线企业占有超过一半的高端市场，长城润滑油、昆仑润滑油也越来越具有统治力？

    问题的根源在于品牌，处于产业链前端的品牌是企业的定海神针。

    以长城润滑油为例，在世界品牌实验室发布的中国500最具价值品牌排行榜上，长城润滑油连续8年夺魁，稳居中国润滑油行业首位，而且通过航天战略所形成的航天品质，成为中国润滑油市场具有核心竞争优势的强势品牌，在各行各业用户中拥有广泛的认知度和接受度，也造就了中国最大的润滑油生产企业的市场地位。

    从大型企业与中小企业的竞争来看，不可否认，尽管大型企业占据了大部分市场份额，许多企业在某个区域市场和细分市场也具有独特的竞争优势，但这样的界限是模糊的，随着这些大型企业渠道体系的完善以及市场细分战略的推进，中小企业要想与之抗衡，就需要形成独特鲜明的品牌影响。如果从提振中国本土润滑油行业来看，品牌建设更为迫切。